价格谈判
Preisverhandlung
Dialog 1
(A= Herr Zhang , B= Vertriebsleiter der Bekeidungsfirma , C= Herr König ,ein deutscher Kaufmann )
A:Wir hörten, Herr König, Sie interessieren sich für unsere Produkte ？
我们听说，科尼西先生，您对我们的产品感兴趣？
B:Ja, stimmt. Ich habe die Samples und Kataloge Ihrer Firma gesehen und interessiere mich sehr für die Designs Ihrer Kleidung .
是的。我看了贵公司的样品盒产品目录，对你们的服饰样式很感兴趣。
A:Unsere Firma verfügt über erstklassige Designer und bietet eine große Auswahl an Kleidungsstücken.
我们公司拥有一流的设计师，可以提供各种样式的服装。
B:Darüber haben wir uns durch Ihre Darstellung informiert. Aber um sie mit ähnlichen Produkten anderer Unternehmen vergleichen zu können, müssen wir Ihre Preise kennen,für alle Produkte.
我们已经从产品介绍中了解了这些情况，为了与其他公司的同类产品作比较，我希望了解贵公司各式服装的价格
A:Im Vergleich zu ähnlichen Produkten sind unsere Erzeugnisse auf dem Markt preisgünstiger. Hier sind die Preislisten. Sie werden sofort feststellen,dass unsere Preise konkurrenzfähig sind.
与国际市场上同类产品相比，我们的产品物廉价美。这是我们的价目表，您看了之后会发现，我们的价格具有竞争力。
B:Aber auf den asiatischen Märkten sind Ihre Preise vergleichsweise doch ziemlich hoch.
但在亚洲市场上来说，贵公司的价格还是蛮高的
A:Wie man so schön sagt, Qualität hat ihren Preis. Sie haben doch gesehen, dass das Design unserer Produkte mit der Mode geht.
俗话说一分价钱一分货，您也看到了我们的产品设计确实是紧跟时代潮流的。
B:Jaja, ich muss zugeben, dass das Design Ihrer Produkte einwandfrei ist. Aber über die Preise müssten wir trotzdem noch reden.
我承认，贵公司的产品设计无可挑剔，但是在价格方面应该有商量的余地。
A:Um ins Geschäft zu kommen ,können wir Ihnen noch ein wenig entgegenkommen, aner dafür erwarten wir von Ihnen eine höhere Bestellmenge.
为了成交，我们可以考虑做些让步。不过也请贵公司相应的增加订货量。
B:Ich behalte Ihre Preisliste, damit wir uns das überlegen können. Aber ich hätte da noch eine Frage.
这份价目表我会带回去认真研究一下。但我还有一个问题。
A:Bitte？
您尽管说
B:Nehmen Sie auch Sonderbestellungen an ,d.h. verändern Sie die Konfektion hinsichtlich Farben und anderen Spezifizierungen？
贵公司接受特殊订单吗? 也就是说，贵公司可以根据买方提供的颜色和规格生产服装吗？
A:Ja, das machen wir . In der Tat haben wir schon immer Bestellungen nach angelieferten Mustern ausgeführt.
可以，事实上我们一直在做这类来样加工的业务。
B:Wie lange dauert eine Sonderbestellung bis zur Ablieferung？
对特殊订单，贵方大约要多长时间交货
A:Bei normalen Bestellungen sind die Waren gemäß der Terminvereinbarung innerhalb von drei Monaten lieferbar. Bei Sonderbestellungen kann es etwas länger dauern,aber bestimmt nicht länger als sechs Monate.
我们接受的一般订单，通常在规定的三个月之内交货。特殊订单的交货期要稍微长一些，但再长也不会超过六个月。
B:Noch etwas: Sie bieten im allgemeinen CIF-Preise an ,aber wir hätten lieber FOB-Preise. Ist das möglich ?
好，还有一个问题，贵方通常报CIF价格，我们希望报FOB价，可以吗？
A:Ich sehe da kein Problem.
这个我想没问题。
B:Gut. Und wie ist es mit Provision und Rabatt？
好的，那我们的佣金和折扣是多少呢？
A:Für marktgängige Produkte gewähren wir dem Käufer in der Regel keine Provision und der Rabatt richtet sich nach der Bestellmange.
对销路好的商品，我们一般不贵客户佣金。至于折扣，这要视订货数量而定
B:Aha.
我明白了
A:Haben Sie sonst noch Fragen?
您还有别的问题吗
B:Nein ,keine mehr . Wir werden uns nach Ihrer Information noch Gedanken machen.
没有了，我们会认真研究您提供的情况的
A:Na schön,aber wann dürfen wir Sie wieder bei uns begrüßen, Herr König ?
好的，那么科尼西先生什么时候再来呢？
B:Übermorgen um 10 ,geht das？ Wir erwarten dann Ihrerseits ein definitives Angebot.
后天上午10点，可以吗？ 希望届时贵方能报实盘
A:Gut ,bis übermorgen.
好的，我们后天见
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